Nadat we afscheid hebben genomen van onze eerste klant, gaan we op weg voor de lange rit naar de volgende afspraak. Helaas werden we omgeleid, wat onze aankomsttijd met ongeveer een uur vertraagde. Toch lieten we ons niet ontmoedigen en kwamen we uiteindelijk bij de klant aan.
Daar hadden we een uitgebreid gesprek met de fabrieksmanager en de algemeen directeur over werkschoenen en andere PBM's. Het bleek dat hand- en voetbescherming een bijzonder belangrijk aandachtspunt voor haar was. Onze presentatie was overtuigend en we konden zelfs samples doorgeven aan de klant.
Na een lange en succesvolle dag keerden we uiteindelijk om 22:00 uur terug naar onze accommodatie. Hoewel de dag vermoeiend was en we tijdens de autoritten vaak in de file stonden en omwegen moesten volgen, was het toch spannend om nieuwe indrukken op te doen en klanten te inspireren.
Voor mij als stagiair was het een waardevolle ervaring om kennis te maken met het werkende leven van een vertegenwoordiger. De dag heeft me laten zien dat deze baan uitdagend kan zijn, maar ook veel spannende kansen biedt. Nu kijk ik ernaar uit om de avond op de bank af te sluiten en na te denken over mijn ervaringen. Ik ben dankbaar dat ik de kans heb gehad om deel te nemen aan deze dag en te leren van ervaren collega's. Ik heb geleerd hoe belangrijk het is om flexibel te zijn en je aan te passen aan onvoorziene situaties.
Ik realiseerde me ook dat succes in sales niet alleen afhangt van harde feiten, maar ook wordt beïnvloed door hoe je met klanten omgaat. Uit gesprekken met klanten is gebleken dat er vaak meer nodig is dan een goed product of dienst, namelijk empathie en begrip voor hun behoeften. Dit is de enige manier om langdurige relaties op te bouwen en succesvol te verkopen. Over het algemeen was deze dag een waardevolle les voor mij persoonlijk en professioneel.
Het heeft mijn motivatie vergroot om in de toekomst nog harder te werken om mijn kennis uit te breiden om op een gegeven moment dergelijke klantafspraken zelfstandig te kunnen uitvoeren. Ik zal me deze ervaring altijd herinneren!